宝鸡赛特电脑城

    宝鸡市从98年设立高新技术开发区以来，就逐渐在此形成了一个IT商圈，众多的商家在此聚集，现在在开发区的火炬路上有赛特电脑城和畅想电脑城，两大卖场紧挨着 。离火炬路西段不远处，如今又有一家新的电脑城于今年的6月30日开业——太平洋电脑城营业面积有6000余平方米，一楼主营PC、耗材、DIY和音响等，二楼是安防专业市场。在太平洋电脑城，除过一些在两大老电脑城有柜台又在此开设新柜台的之外，大多数商家都是新成立的小公司，这其中又有好些是原来给别人打工，现在自己开店的商家。近些年，虽说IT这一行的准入门槛低了，但不可否认的是利润也已经越来越低了。

宝鸡畅新电脑城

    宝鸡有些比较大的企业，如军工企业、707厂、卷烟厂、桥梁厂等，这些大型企业在信息化建设方面的需求必然很大，但他们多采用招标的形式来进行采购。这样一来，企业的采购成本可以降低，但各竞标的经销商在竞争的过程中会把价格压低，而利润也就保持在了很低的水平上。

    宝鸡恒星电子科技成立于02年，现在有员工三十多名。公司刚成立的时候，在宝鸡地区是七喜品牌的独家代理，从03年联想开始布局三、四级地市时，恒星开始代理联想电脑，一直到现在。恒星的总经理苏利峰谈到，其实联想这个品牌对他们自身的发展有很大的帮助，公司就是在03年代理联想之后快速发展起来的。联想在运作思路、管理模式等方面对公司有较大的启发，他还提到，大都做联想的渠道都有这个感觉。

宝鸡太平洋电脑城

    01年成立的时空，头一年的时候是主要做兼容机市场的，02年开始经营PC代理方正品牌。在当时经营PC的商家很少，而他们几乎是作为领头羊来做的，刚开始的时候还是比较艰难，销量很难上去。后来经过一年的客户资源积累，公司在03年的时候步上了正轨，各方面开始更加完善。现在司有员工三十多名，在火炬路、苏宁电器、太平洋电脑城有三个店面。时空的行业客户和零售各占对半，其负责人孙海丽介绍，淡季的时候以行单为主，旺季的时候以零售为主，行单业主要是金融类的客户。而现在零售的利润特别薄，盈利还是主要靠行业性的单子。孙海丽谈到，从总体上来说，今年的市场不太好做了，竞争更激烈而且利润也越来越薄了。拿她们公司来说，地处火炬路中段，在几年前来说此地段也是火炬路的IT中心，当时生意特别好。但自从恒星、思科等公司在火炬路西段开设后，这一中心便向前偏转，虽说只相差不到两、三百米远的距离，但产生的影响可不小，愿意走过来的顾客明显少了许多。所以今年太平洋电脑成开业的时候，他们就在太平洋租了间面朝街的门面，孙总对那里的地段还是比较看好的。

    经过走访发现，宝鸡的渠道商似乎对品牌的忠诚度特别高，一旦开始代理一般情况下都的持续的时间比较长，不会轻易改变。比如思科代理HP长达8年之久，恒星基本上一直在代理联想，时空也是一直在代理方正。

    宝鸡以火炬路为中心形成了IT一条街，这里的竞争开始变得很激烈，电脑城内做耗材的经销商为了抢顾客可以把利润点降到很低，相互之间砸价。即便是这样，在宝鸡的IT业中有这样一个现象，一头还有很多小公司在不断地成立加入到这一行业中来，而另一头已经有大的渠道商在寻找新的出路了。可以预见，宝鸡的市场在不久的将来会迎来一个洗牌的阶段，使这里的IT市场真正走上正轨。